瞄准“老登”的中国保健品生意不好做了

“不暴利的保健品。”

作者|蓝鲨消费 杨硕

平时补充点维生素C和蛋白粉已经成为生活习惯了，就像每天要喝咖啡一样。一位在北京CBD工作的白领表示。

如今，保健品这个曾经被当做送礼的产品，正在走进普通消费者的日常。一位消费者拉开了自己的床头柜抽屉，里面整齐排列着很多瓶罐：给熬夜加班的丈夫准备的奶蓟草护肝片，自己的葡萄籽萃取物

在快节奏、高压力的生活中，保健品似乎成了一种确定性的锚点当睡眠无法保证、饮食难以均衡时，至少这些小小的药片能提供一种心理安慰：我在为自己做些什么。

这样的消费习惯下，中国保健品行业又行了。艾瑞咨询发布的《2025年中国营养补充剂消费洞察报告》显示，2024年亚太地区以38%的市场份额位居全球营养补充剂市场首位，从增长动能看，亚太地区以9%的增速领跑全球，中国市场增速达10%，远超全球主要地区。

2025年，保健品行业到底怎么样呢？

业绩分化

作为行业的晴雨表，保健品上市公司的财报最能反映出市场的变化。根据前不久发布的前三季度财报，A股10家保健品上市公司中，头部企业营收持续领跑，但增长后劲已现分化。

汤臣倍健以49.15亿元的营收规模稳居板块第一，但同比下滑14.27%，主要源于其在大众保健品市场面临的竞争加剧，以及高基数下的增长瓶颈。

东阿阿胶、西王食品分别以47.66亿元、35.07亿元位列第二、第三，传统保健滋补品表现相对强势。

受益于头部品牌客户订单的放量，仙乐健康作为保健品ODM（原始设计制造商）龙头，受益于头部品牌客户的订单放量，营收也稳步增长。

相较之下，康比特、交大昂立等品牌营收不足10亿元，中小品牌想要突围变得愈加困难。